33;ＪＶＯＤ．ＣＣ
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经过了几天gao压环境下的培训和每天不断的考试，几个年轻人差不多掌握了销
售基本的技巧，也到了该练兵的时候了，由我和刘洪各带一队，刘洪那边现在手*
有一个项目比较紧，所以分配了他３个人，负责bang他给客户送送资料，溷个脸*等
相关工作，我则带起了小宇和小涵两个人。剩下的小胖子则被老闆以见见其他客户
的理由带走了，实际上去暗箱*作什麽项目了，谁都不得而知了。
我手*暂时没有什麽大项目，只有几个小单子，所以感觉还算轻鬆，也正好拿
这几个单子磨练磨练他们俩，所以我分别带他们俩认识各个项目的相关人员。
小涵的项目是一个*营企业，准备购买几十tai设备以淘汰*部陈旧设备，我也
是最近才发现的，接口人刘工我之前打点过几次，溷的还不错，这个人有两大特点
，一个是*脑*明，另外一个是胆小懦弱。
在我和他接触的时候很明显的就体现了出来，他会直言不讳的在*下的场合裡
告诉你他想要几个百分点的回扣，能为你zuo到什麽地步，随后就会不断的告诉你守
口如瓶，千万不能让上级知道，否则这份工作就不保。
三十多岁的人，正是上有老下有小的时候，在工作中捞点也情有可原，但是从
第一次接触开始，我就发现他*心非常的重，要的回扣点大出乎我的意料，我也没
有摆明告诉他不行，只是敷衍的说回去和领导商量，这种人前期的礼品打点上也不
能喂太多，否则这个口子撕开了，后期就很难zuo了，所以我前面只买了一些小的礼
品作为心意。
近期都没有去拜访过他，因为我想拖一阵子，等到想到了辙再去也不晚，反正
这个项目催的也不急，那天想想，差不多是时候了，我已经十拿九稳了，所以就带
小涵一起去会了会他。
在北京西三环的辅路边上，坐落着一座气势还算庞大的写字楼，我们今天要见
的刘工就在这座楼的一间办公室裡，来之前我已经给小涵大概讲过这个项目和客户
的特点。我８点５０左右到的大堂，因为约见客户的时间定在了９点１０分，我习
惯于在约定时间的前１５到２０分钟左右到达，从wei改变过。
我在大堂裡放*望去也不见小涵的影子，所以就坐在沙发上等她，看着报纸打
发时间，大约在９点５分的时候小涵呼哧带喘的挎着包跑了进来，也没打电话，就
直奔沙发上的我。大口呼着气说公*堵在半路上了，差一点迟到。
我整理了一下衣服告诉她，下次最少提前１０分钟到达，利用这１０分钟的时
间，你可以整理自己的着装，仔细想如何和客户开场。迟到是大忌，只有尊重才能
换来尊重。小涵使劲点着*，等她把气喘匀了之后，我才按了电梯。走进客户公司
跟前tai说明情况，就直奔了刘工的办公室。
上几次我来他都是很随意的招待，虽然*明，但是本身*格也是很随*的，所
以*谈中也不避讳，会满嘴髒话，把脚搭在桌子上。但是今天看见我和一个女同事
进来，而且还是个可
的女孩儿，明显开始装了起来，进屋我打了招呼以后，几乎
都没怎麽抬*，只是应付了一句「来了」，然后示意让我们坐下。
我心裡不禁*笑了起来。在经过了大概３０多分钟的*谈后，我们起身准备离
开，最后我告诉刘工，以后由小涵来负责这个项目，让他多bang忙，他才冲着小涵点
*，满脸堆笑。样子似乎是在告诉我：你今儿来就是多馀，直接让mei女来沟通不完
了麽。
简单的寒暄之后，我和小涵出了门，她刚要开口，我就示意她闭嘴。随后出了
写字楼，才问她感觉怎麽样。她说感觉刘工老是一副***的样子，看着他挺烦的
。我笑着说那你就用mei人计斗他一下。小涵瞪了我一*，不再说话。
过了一会儿我和她说，这个项目以后都你负责，你跟我说说，下次见他的时候
准备给他带点什麽。小涵思索了半天说带盒茶叶吧，这个岁数的人挺喝的。看来
我完全gao估小涵了，她还是缺乏必备的敏感*，完全照着自己的思路来。
我问她难道刚才进屋的时候都一直闭着*吗，小涵似乎没懂我的意思。这时候
我才告诉她：「一个销售人员就要比一般人多出许多倍的敏感*，从我们一进屋开
始，就要用最快速度扫尽客户办公室裡的摆设，他喝什麽饮料，带什麽表，用什麽
笔，穿什麽衣服等等，都要尽收*底，以便于后期根据兴趣好来zuo关係。
今天刘工的黄鹤楼烟就摆在桌子上
